Неоправданно большой цикл продаж при низкой конверсии на этапе переговоров
Отсутствие системы в продажах и вяло продающие менеджеры
Рост дебиторской задолженности и текучка кадров
Перечень проблем вам будет легко продолжить. Но гораздо важнее их предотвратить, пока это возможно.
Массовый отток клиентов к конкурентам, отсутствие новых потребителей вашего торгового предложения
Слабая работа с холодной целевой аудиторией
Факторы, негативно влияющие на продажи
Бизнес сегодня подвержен разностороннему давлению. В эти непростые времена важным становится все — от качества работы самих продавцов до атмосферы в коллективе и отлаженных бизнес-процессов. Поводов для беспокойства много:
— Ты не боишься, что потратишь деньги на обучение сотрудников, а они от тебя уйдут? — Я боюсь, что не обучу их, и они у меня останутся.
Разработаем продвинутый курс по продажам с учетом особенностей вашего бизнеса
Научим:
общаться с клиентами без зажимов и страха
снимать возражения
доводить до финальной сделки самые сложные продажи
развить навыки переговоров у менеджеров-продавцов
Предоставим рабочие техники и научим ими пользоваться
В переговорах важно уметь донести ценность до клиента на понятном ему языке. На проработку этого навыка и нацелено обучение продажам и переговорам. Мониторинг через месяц после окончания курса показывает, что в среднем:
В 2 раза растет число новых клиентов
Повышается конверсия на 60%
Скрипты работают безотказно
Торговля идет согласно прогнозу и с опережением плана
Переговоры проходят без заминок и заканчиваются подписанием крупных контрактов
Закрыта дебиторская задолженность
Обучение сотрудников новым знаниям позволит им продавать больше и качественнее. Вложения в обучение окупятся в первый же месяц.
Менеджеры продают дороже на 50%
1
2
3
Как изменить судьбу продаж за 5 коротких шагов:
Заказать аудит и обследование проблем в продажах
Разработать индивидуальный учебный курс для менеджеров по продажам
Пройти обучение за 2–7 дней в удобное время
4
5
Получить запись занятий и рекомендации по росту каждого сотрудника
Оценить результаты в реальных условиях
Такой формат обучения — хорошая возможность систематизировать уже имеющиеся знания, получить новые и за счет этого увеличить продажи
8800+
1250+
200+
Получите качественные навыки от экспертов
Наша компания проводит обучение по актуальным и востребованным направлениям. Все бизнес-тренеры с опытом в управлении продажами. Фокус обучения всегда направлен на практику.
слушателей
компаний участников
городов — география пользователей
2–7
10+
дней на обучение
лет — опыт спикеров
Сертифицированные преподаватели, эксперты по продажам и переговорам всегда рады поделиться опытом с вашими сотрудниками и воспринимают успехи своих учеников, как собственные победы
Почему с нами вы обойдете конкурентов:
Мы научим менеджеров правильному подходу к каждому заказчику
Лояльные клиенты
Ваша система сбыта будет работать точно и без перебоев
Швейцарские часы
Ваши сотрудники вместе достигнут высоких результатов
Слаженная команда
Прошли наше обучение
Посмотрите на результаты некоторых компаний после наших курсов:
Amiveo
Бизнес-спецназ amiveo.com
Задача:
Отточить навыки переговоров на практике с фокусом на «дожатие» клиентов
Повысить конверсию экспертных продаж
Научиться выходить на новую целевую аудиторию
Что стало:
Повысили конверсию на стадии переговоров
Научили выходить на новую целевую аудиторию
Получили нового международного заказчика прямо в процессе обучения
Рикор холдинг
Производственная ИТ компания rikor.com
Задача:
Создать отделы партнерских продаж
Обучить переговорам по Гарвардской методике
Отработать на практике скидочную политику
Что стало:
Создали и обучили 3 отдела продаж (27 человек)
Отработали на практике несколько методик переговоров
При увеличении продаж количество скидок уменьшилось
Мегалогист
Разработчики программного обеспечения mega-logist.ru
Задача:
Обучить менеджеров методологии продаж через демонстрацию продукта
Закрепить на практике методику СПИН продаж
Выстроить работу с «холодной» целевой аудитории
Что стало:
Провели тренинг по продажам, включающий отработку навыков продаж СПИН, демонстрационный сценарий
Подготовили высококонверсионный алгоритм работы с холодной целовой аудиторией
Пиквадрат press
Типография p2press.ru
Задача:
Обучить проектным продажам крупным клиентам
Наладить коммуникацию в коллективе
Разработать методологию и обучить менеджеров работе с дебиторской задолженностью
Что стало:
Научили менеджеров основам проектных продаж
Провели бизнес-игру на сплочение коллектива
Разработали и внедрили систему работы с дебиторской задолженностью
Emotion Media Production
Видеоподакшн полного цикла em-pro.ru
Задача:
Внедрить работу с холодной базой
Обучить менеджеров работе с возражениями
Отработать на практике навыки продаж
Что стало:
Провели обучающий курс по продажам с уклоном на работу с холодной базой и возражениями
Отработали навыки переговоров в реальных условиях с потенциальными клиентами
Международный союз «Киокушин Профи»
Всероссийская сеть спортивных школ kyokushinprofi.com
Задача:
Отработать на практике скрипт продаж
Научить работать с возражениями
Обучение продаже пробных занятий
Что стало:
В рамках спортивных сборов провели тренинг и повысили навыки по продажам и привлечению потенциальных клиентов директоров всех школ
ERSTEVAK
Торговая организация по продаже вакуумного, термического, полупроводникового и аналитического оборудования erstvak.com
Задача:
Внедрить методику СПИН продаж
Провести индивидуальную оценку сотрудников 2-х отделов продаж
Вывод сотрудников на плановые показатели
Что стало:
Дали рекомендации по росту сотрудников
Провели обучение с фокусом на практику
Про-сервис
Продажа и обслуживание торгово-банковского оборудования shop.pro-service.su
Задача:
Обучить новый персонал продажам и переговорам
Провести практический курс с разбором реальных кейсов
Научить телефонным переговорам
Что стало:
Обучили телефонным переговорам
Провели курс с разбором реальных кейсов
Nails Up
Всероссийская сеть салонов красоты nails-up.ru
Задача:
Обучить продажам франшиз
Отработать навыки переговоров по Гарвардской методике
Разобрать на практике все этапы продаж
Что стало:
Провели учебный курс с методологией продаж франшиз
Отработали навыки переговоров
Разобрали этапы продаж
Sing & Play
Сеть музыкальных школ singplay.ru
Задача:
Научить администраторов профилировать и консультировать потенциальных клиентов
Провести практический курс по отработке кейсов
Внедрить методологию лояльности клиентов
Что стало:
Научили профилированию и консультированию клиентов
Отработали навыки переговоров на практике
Внедрили систему повышения лояльности клиентов и обучили ей администраторов
Amiveo
Бизнес-спецназ amiveo.com
Задача:
Отточить навыки переговоров на практике с фокусом на «дожатие» клиентов
Повысить конверсию экспертных продаж
Научиться выходить на новую целевую аудиторию
Что стало:
Повысили конверсию на стадии переговоров
Научили выходить на новую целевую аудиторию
Получили нового международного заказчика прямо в процессе обучения
Рикор холдинг
Производственная ИТ компания rikor.com
Задача:
Создать отделы партнерских продаж
Обучить переговорам по Гарвардской методике
Отработать на практике скидочную политику
Что стало:
Создали и обучили 3 отдела продаж (27 человек)
Отработали на практике несколько методик переговоров
При увеличении продаж количество скидок уменьшилось
Мегалогист
Разработчики программного обеспечения mega-logist.ru
Задача:
Обучить менеджеров методологии продаж через демонстрацию продукта
Закрепить на практике методику СПИН продаж
Выстроить работу с «холодной» целевой аудитории
Что стало:
Провели тренинг по продажам, включающий отработку навыков продаж СПИН, демонстрационный сценарий
Подготовили высококонверсионный алгоритм работы с холодной целовой аудиторией
Пиквадрат press
Типография p2press.ru
Задача:
Обучить проектным продажам крупным клиентам
Наладить коммуникацию в коллективе
Разработать методологию и обучить менеджеров работе с дебиторской задолженностью
Что стало:
Научили менеджеров основам проектных продаж
Провели бизнес-игру на сплочение коллектива
Разработали и внедрили систему работы с дебиторской задолженностью
Emotion Media Production
Видеоподакшн полного цикла em-pro.ru
Задача:
Внедрить работу с холодной базой
Обучить менеджеров работе с возражениями
Отработать на практике навыки продаж
Что стало:
Провели обучающий курс по продажам с уклоном на работу с холодной базой и возражениями
Отработали навыки переговоров в реальных условиях с потенциальными клиентами
Международный союз «Киокушин Профи»
Всероссийская сеть спортивных школ kyokushinprofi.com
Задача:
Отработать на практике скрипт продаж
Научить работать с возражениями
Обучение продаже пробных занятий
Что стало:
В рамках спортивных сборов провели тренинг и повысили навыки по продажам и привлечению потенциальных клиентов директоров всех школ
ERSTEVAK
Торговая организация по продаже вакуумного, термического, полупроводникового и аналитического оборудования erstvak.com
Задача:
Внедрить методику СПИН продаж
Провести индивидуальную оценку сотрудников 2-х отделов продаж
Вывод сотрудников на плановые показатели
Что стало:
Дали рекомендации по росту сотрудников
Провели обучение с фокусом на практику
Про-сервис
Продажа и обслуживание торгово-банковского оборудования shop.pro-service.su
Задача:
Обучить новый персонал продажам и переговорам
Провести практический курс с разбором реальных кейсов
Научить телефонным переговорам
Что стало:
Обучили телефонным переговорам
Провели курс с разбором реальных кейсов
Nails Up
Всероссийская сеть салонов красоты nails-up.ru
Задача:
Обучить продажам франшиз
Отработать навыки переговоров по Гарвардской методике
Разобрать на практике все этапы продаж
Что стало:
Провели учебный курс с методологией продаж франшиз
Отработали навыки переговоров
Разобрали этапы продаж
Sing & Play
Сеть музыкальных школ singplay.ru
Задача:
Научить администраторов профилировать и консультировать потенциальных клиентов
Провести практический курс по отработке кейсов
Внедрить методологию лояльности клиентов
Что стало:
Научили профилированию и консультированию клиентов
Отработали навыки переговоров на практике
Внедрили систему повышения лояльности клиентов и обучили ей администраторов